あなたの会社は、マーケティングに関して、このような問題を抱えていませんか？ ×とりあえずデジタルツールを導入したが効果はイマイチ ×コストを抑えるために、営業資料は100%社内製 ×制作を外注しているがクオリティ、コスト、効率性に不満 ×営業方法を刷新したいが、経営層が必要性を理解せず非協力的 一つでも当てはまるものがあれば、ぜひ本書を読んでいただきたい。 本書では、15年に亘りBtoB企業に特化したマーケティング・セールスプロモーションに携わり、現在コンサルタントとして活動している著者が 従来型の非効率で属人的な営業手法をアップデートして、 見込み顧客に見つけてもらい、 選んでもらい、 継続した売上を作る仕組み化する方法 を、実例を交えながらお教えします。 ▼目次 ■INTRODUCTION ・はじめに ・デジタルツールの導入だけでは解決しない！巷で言われる「BtoBマーケティングの落とし穴 ・BtoB企業の「売り方改革」肝は「マーケティング」＋「コンテンツ」「アウトソース」 ・BtoB企業の「売り方改革」経営層とマーケティング、営業推進担当者が理解すべきこと ・この本でお伝えすること 事例：BtoB企業の「売り方改革」はどんな成果をもたらすのか？ ■CHAPTER 1 マーケティング：日本のBtoB企業に必要な「売り方改革」とは？ 1-01 BtoB企業の「マーケティング」とは 1-02 営業活動を俯瞰して「選択と集中」 1-03 自社の強みを知り、活かす 1-04 顧客と業界の「課題」を知り、共通認識にする 1-05 BtoBにおける「ペルソナ」と「カスタマージャーニー」 ■CHAPTER 2 BtoB セールスツール&コンテンツ 効果的な整備方法とアウトソース ・制作会社に発注する際の基礎知識 ［ 興味・関心フェーズ ］ 2-01 プレスリリース／ニュースリリース：まずは「知ってもらう」 2-02 市場調査レポート：「シェア」を商談に活かす ［ 情報収集・検索フェーズ ］ 2-03 LP：「検索」をダイレクトに問い合わせへつなげる 2-04 コーポレートWebサイト：「放置」をやめ、目的を明確に賢くリニューアル ・解説：MA（マーケティングオートメーション）ツール 2-05 営業チラシ：内製でも商談で成果を上げる ・解説：SEO対策見える化ツール ・解説：Web広告専門企業が決して話さないBtoB企業向け「Web広告」の現実解 ・解説：BtoB企業担当者のWebサイト解析「Googleアナリティクス」との向き合い方 ［ 比較・検討フェーズ ］ 2-06 会社案内：新規商談時に有効な「営業ツール」化 2-07 ソリューションパンフレット：「 モノ売り」から「コト売り」へ 2-08 提案書：「標準化」で効率アップ 2-09 導入事例：お客様の声を商談に活かす 2-10 動画：うまく作れば使い道はさまざま 2-11 マンガ：キャッチーでインパクト大の訴求力 ・解説：遠隔の制作会社との連絡にオススメのコラボレーションツール『Cisco Webex Teams』 ［ 間接販売 ］ 2-12 パートナー営業資料ポータル：代理店に営業情報を効率的に共有 ・解説：クラウドソーシング利用のメリットとデメリット ■CHAPTER 3 BtoBマーケティング実践 3-01 テレアポを見直す：アウトバウンドからインバウンドへ 3-02 展示会、セミナー：やりっぱなしを防ぎ、成果を出す 3-03 メルマガ：やり方次第で成果は上がる、継続のためのヒント 3-04 オウンドメディア（ブログ）：継続して集客するための仕組み化 ■CHAPTER 4 これからのBtoB企業マーケティング 4-01 インサイドセールス 4-02 AMB（アカウントベースドマーケティング） ・あとがき ・用語集

楽天ブックス