※本書は2009年に発行された書籍の電子版になります。 【SEとは、ビジネスマンである。】 日本のソフトウェア業界では、「こんなプロジェクトに属していて大丈夫か？」「もっと自分を活かしてくれる機会が必要だ」という疑問を持っている若手・中堅のSEやプログラマーがたくさんいます。本書では、こうした状況を改善するための方法を紹介します。若手SE向けのIT業界入門として好評の「ビジネスの基本を知っているSEは必ず成功する」に大幅に加筆し、組織と技術者が共に成長し、Win-Winの関係を獲得するにはどうすればよいかを提案します。 ■こんな方におすすめ ・SEになりたての人、SEとしてレベルアップしたい人、SEになりたい学生 ■目次 第一部　ビジネスの基本を知っているSEは必ず成功する **　　第１章 「能力」と「実力」の違いを心得よ** 　　　　メモ用紙に期待を書き留める 　　　　期待に応える準備をする 　　　　成長するかどうかは自分次第 　　　　社会人としての常識を身につける 　　　　「自分らしさ」を見失わない作戦を立てる 　　　　ＳＷＯＴ分析 　　　　自分自身を客観的に見る材料を準備する 　　　　ソフトウェア業界の動向 　　　　ＢＲＩＣｓの台頭 　　　　国際競争力の欠如 　　　　競争社会の掟 　　　　ぬるま湯的な姿勢を捨てる 　　　　継続は力なり 　　　　基礎的な技術力を確実に身につける 　　　　ビジネスでは情報の量より質が重要 　　　　成果物には二種類ある 　　　　意思疎通のまずさが失敗を招く 　　　　能力だけでは中途半端 　　　　時間を投資する **　　第２章　価値を決めるのは「買い手」である** 　　　　お客様の視点から考える 　　　　お客様のニーズを満たしているか 　　　　価値を決めるのは売り手ではなく買い手 　　　　仕事の進め方が多様化 　　　　組織とのつきあい方 　　　　お客様のビジネスを理解する 　　　　給料はなぜもらえるのか 　　　　支払う側の立場から考える 　　　　自分の給料は自分で稼ぐ 　　　　本物の実力を身につけるには 　　　　一人の力には限界がある 　　　　競争に勝つ力をつける 　　　　成功への道筋を紙に書く 　　　　自信過剰で墓穴を掘るな 第二部　要求をチャンスに変える仕事術 **　　第３章 「稼げる自分」を意識せよ** 　　　　要求にどのように対応するか 　　　　要求に対する自分の位置を確認する 　　　　仕事の成立 　　　　要求が先に出るべきか 　　　　とらえ方次第で状況は一変する **　　第４章　お客様の「欲求」を理解せよ** 　　　　ＡＩＤＭＡの法則 　　　　仕事の中で経験する「購買心理」 　　　　要求を確実にとらえるには 　　　　業務システムと業務プロセス 　　　　ビジネスイベントの仕組み 　　　　ビジネスでは規模とスピードが重要 　　　　ビジネスの付加価値は数字 　　　　ＩＴを素材にした表現力が問われる 　　　　お客様がＳＥに期待すること **　　第５章　要求を「提案」せよ** 　　　　欲求と要求の違い 　　　　要求とＲＦＰ 　　　　合意形成の手順を明確にする 　　　　要求自体の抱える問題 　　　　変更される要求 　　　　過ぎ去りし日々への郷愁 　　　　変更される前に提案せよ 　　　　要求の提案がＳＥの価値を高める 　　　　ＩＴとビジネスの本当の関係 　　　　ビジネスプロセスの変革 　　　　要求を顧客満足に導く 　　　　費用対効果と移行の問題 　　　　受け身から提案型へ 第三部　ＳＥに20代で身につけてほしいこと **　　第６章　新しい視点に基づく「構想力」** 　　　　２００７年問題以降のＩＴ業界 　　　　文系からＩＴの世界へ 　　　　ＳＥは文系でも大丈夫 　　　　論理的思考力が必要 　　　　プログラミングの学習 　　　　財務会計や業務の知識を習得 　　　　将来を描いた設計図を導き出す 　　　　ビジネスではフローが重要 　　　　新たな需要を創造する 　　　　日本を知るために世界を学ぶ **　　第７章　やりたい仕事の「提案力」** 　　　　確実な成功法などない 　　　　ＩＴ大国インドの衝撃 　　　　キャリアパスを考える 　　　　アーキテクチャとアーキテクト 　　　　自分を成長させる 　　　　やりたい仕事は自分で提案する 　　　　身につけるべき基本 　　　　(1)および(2)（ＩＴ関連の知識） 　　　　(3)ビジネス知識 　　　　(4)英語 　　　　(5)これから伸びる分野の理解 　　　　(6)自分の向き不向きに対する理解 　　　　健康（体力）と人との接し方 　　　　現場と結びつけて考える 　　　　最高の先輩を探す 　　　　竪穴式住居と超高層ビル 　　　　プログラムを書くだけでは足りない 　　　　アーキテクチャとは 第四部　人と組織のＷｉｎーＷｉｎマネジメント **　　第８章　こんなプロジェクトに属していて大丈夫か？** 　　　　自分を活かしてくれる機会 　　　　思いを実現するには 　　　　あるプロジェクトの例 　　　　リスクを背負った船出 　　　　混乱の発生 　　　　混乱と熱意が錯綜する日常 　　　　後退か前進か 　　　　伸びる組織 　　　　貴重なエネルギーをどう活かすか **　　第９章　もっと自分を活かすことを工夫する** 　　　　自分の市場価値を知る 　　　　グローバル思考が必要 　　　　自分の能力を高めるには 　　　　自社の期待能力・目標を表す 　　　　ＣＭＭやＩＤＥＡＬの活用 　　　　どうしようもない組織の場合 **　　第10章　組織と共にある自分を活かす** 　　　　人の強みが組織の強み 　　　　自己の目標設定と組織目標の共有 　　　　コンピテンシーとＷｉｎーＷｉｎのシナリオ 　　　　能力の自己診断と評価 　　　　仕事や教育による能力強化 　　　　測定と評価 **　　第11章　自分と組織のコンピテンシーを高める** 　　　　体系的な仕組み 　　　　Ｐｅｏｐｌｅ ＣＭＭの概要 　　　　人と組織が共に成長するモデル 　　　　あるインドの企業の例 　　　　消えつつある参入障壁 　　　　成長を助ける仕組みを活用する **　　第12章　ひと・もの・かね・仕組みの効果的マネジメント** 　　　　アイデアとシナリオが必要 　　　　ひと・もの・かね・仕組み ■著者プロフィール 前田卓雄（まえだ・たくお）：匠システムアーキテクツ株式会社代表取締役。外資系コンピュータベンダのシステムエンジニア、デロイトトーマツコンサルティングを経て、独立。主にハイテク企業、大手システムインテグレータ、大手組込みソフトウェア開発ベンダにおいて、プロジェクト管理・プロセス改善・支援環境構築改善に関与。バグ削減・欠陥予防・ソフトウェア生産性向上、人材育成、要求開発・競争力向上コンサルティングに従事。

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