※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。 金融機関における保険窓販の現場で、そのまま使えてセールス成果に結びつく、「技あり」トークを集めた話法集。その改訂新版です。 旧版発行以来、多くの窓販担当者の方にお読みいただき、版を重ねてきましたが、このたび、経済状況の変化等を踏まえ、内容の見直しを行い、アップデートを行いました。 資産形成・運用、医療保障、死亡保障、相続対策など切り口別のアプローチから、断りへの対応、上手なクロージングまで、実践的なトーク展開を具体的に紹介。改正保険業法にももちろん対応しています。 見開きの右ページに「キーフレーズ」を掲載、左ページに、そのフレーズを使った具体的なトーク展開と解説を掲載した わかりやすくてコンパクトな構成です。 お客様の「事前同意」が必要な金融機関での保険販売において、保険ニーズの喚起は最も重要なプロセス。本書には、お客様の保険への関心を呼び起こし、セールスへとつなげるトーク例が満載されています。 保険販売で成果を上げたい皆さん、本書にあるトークを、 まずはそのまま使ってみてください。必ずや成果につながるはずです。

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