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営業は自分の「特別」を売りなさい
(2018/10/18)月にたった5日働くだけなのに、世界第3位のメットライフ生命で 13年間ダントツでナンバー1であり続けた 営業マンが初めて明かす。 1億円を稼ぐために売っていたものとはーー。 「こんなことでよかったんだ」 「だから、できなかったんだ」 納得して前に進むだけで効果が出る 少しの時間で多大な利益を出す「6ステージセールス」を初公開! ・飲んだくれの営業マンが月収200万円に! ・テニスバカが年収4000万円を達成! ・「受注ゼロ」が6か月の営業ウーマンが「MVP」を受賞! 成功者続々輩出! 告知開始後たった1日で完売! 受講後、誰一人営業職をやめていない! あの幻の営業マン研修、ついに書籍化!! ■目次 第1章 営業を楽しんでいる人ほどお客さまに選ばれる 1 「営業に向いていない人」はいない 2 研修で学んだ営業方法は忘れる 3 選ばれる営業マンは「娘の結婚相手」を目指す 4「買っていただく」のではなく「買えてよかった」 5 「好き」を突き詰めると「価値」になる 第2章 トップ営業マンはお客さまに「特別」を売っている 1 「自分が好きなこと」は誰かの好きなこと 2 営業には「特別な才能や技術」は必要ない 3 「価値がない」と思っていることほどあなたの強みになる 4 「特別」とはあなただからこそできること 5 「特別」の最大の役割は「不信感」を取り除くこと ほか *あなたの「特別」を見つけるチェックリスト 第3章 少しの時間でトップ営業になる6ステージセールス 1 営業には「6つのステージ」がある 2 営業マンの半数以上が最初のステージで立ち往生している 3 営業マンが目指すべきステージは「コンサルティングセールス」 4 それぞれのステージを脱するためにやるべきことは違う 第4章 営業ステージを上げるためにやるべきこと1 営業マンの半数以上が勘違いしている営業の本質を知る 1 自分のいる「営業ステージ」を知る ほか *あなたがどのステージにいるかがわかるチェックリスト 第5章 営業ステージを上げるためにやるべきこと2 ステージ2行動力セールス 営業マンの3割が間違いがちな時間と自分の使い方を知る 第6章 営業ステージを上げるためにやるべきこと3 「売る人」から「提供する人」にマインドセットする 第7章 「特別」を極めれば1000万円稼ぐより1億円稼ぐほうが簡単 ■著者 辻盛英一
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