全国10万超のNPOの最大の悩み「資金をどう獲得するか?」。 その答えを初めて、具体的に書きました。 寄付の依頼には手法があります。イベントに集客する4つのポイント。 助成金申請から採択までの6つの留意点。 手紙やメール、申請書のサンプルを示して手取り足取りお伝えします! ! 「具体的な寄付依頼手法を手取り足取り教えてくれる。…先進国の事例を研究し、日本流にアレンジしただけに、多いに参考になる」（「週刊東洋経済」） 【著者のアドバイス（本書から）】 ⇒NPOのウェブサイトの寄付メニューで「寄付会員になって継続的に支援（月々１０００円から）」と「今回のみ自由な金額で寄付する」の２つのタブを設け、「継続支援」をディフォルトとする（導線を「太目」にする）。 ⇒アフリカの貧困の統計を示して寄付を訴えるより、特定の名前の子どもの困窮の話で訴える。感情に訴える、「誰のために」が大切。延々と統計データで説明すると感情のスイッチが切れる。 ⇒会員の期限が来る２月前に継続依頼状。その１週間後に確認メール。期限当日にもメール。退会届を出した人にはお礼を伝え、アンケートで退会の理由を聞く。その設問だけではストレートすぎるのでほかの設問も用意する。 ⇒助成金申請書はタイトルを見ただけで「これに取り組むことで、喫緊のこの課題が解決する（あるいは、こうした効果が出る）」ということが分かるようにしておく。 ⇒助成金が不採択になったら、その理由を把握して次につなげる。採択団体は公表され、審査員のコメントも付記されていることもある。 【こんな疑問にも答えます！】 ○非営利団体の活動に「共感してもらい」そこに支援（資金）をどう出してもらうか。→第１章 ○団体の活動内容を１分間で説明する「エレベータートーク」とは→第３章 ○「寄付者の心理」３つのステップとは→第４章 ○クリックするだけで集まる募金とは→第４章 ○「遺贈」を受ける上で踏むべき手順とは→第４章 ○寄付を依頼する手紙の書き方のコツは→第４章 ○継続的な活動の基盤となる「会員」をきちんと集める方法は→第５章 ○イベントをどうやって開く際のチェックリスト→第６章 ○助成金のデメリットとは。「助成金貧乏」をどう防ぐ→第７章

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