今日の営業部門の幹部に課せられた使命は、市場平均レベルの成長ではなく、それをはるかに上回る売上成長を実現することです。本書はマッキンゼー・アンド・カンパニーの専門家が、アディダスやアメリカン・エキスプレス、BMW、キャタピラー、シスコシステムズ、ザ コカ・コーラ カンパニー、ドイツ銀行、日産自動車、P&G、セールスフォース、シュナイダーエレクトリック、シーメンス、UPS、Google、ヒューレット・パッカードといった様々な分野におけるリーディングカンパニーを率いる、総勢200名以上のトップリーダーや、営業幹部にインタビューを行い、彼らが直面した課題をどのように克服してきたかを紹介するとともに、そこから得られた知見について説明していきます。この「売上拡大にとっては欠かせない5つの営業戦略」を知り、必要なアクションをとることで、あなた自身が率いる企業の売上を大きく拡大できるはずです。

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