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配るだけで契約が取れる!「最強集客レター術」
(2013/09/02)たった1枚のレター作成が、あなたの年収を劇的に変える!37ヶ月連続トップ営業を達成した著者が編み出した、「あなたから買いたい」と思わせる「最強レター」の書き方を大公開。穴埋め方式だから、誰でも簡単に書けて、明日からすぐ使える!ほんの少しの手間をかけるだけで「売れる営業」になれる、“驚異の方法”を豊富な実例で徹底解説します。「もうストレスだらけの訪問はしたくない」「ムリな売り込みはイヤだ!」「お客様と親密な関係を築きたい」「もっと楽しく営業をしたい」という人、必読の1冊。目次はじめにーーこの究極の営業ツールが、あなたを「売れる営業」に変える!第1章 なぜ、挨拶をするだけで驚くほど売れてしまうのか? 売れるために大切な「たった1つのもの」とは何か? 「売れる営業」と「売れない営業」の違いはこれだ! そこに「あなた」の存在があるか? 「あなたレター」に秘められた6つのメリット第2章 ズバリ、これが売れる「あなたレター」のすべてだ! 「書くのは苦手」という人でも、45分でつくれる! 「あなたレター」は3つのコンテンツでできている お客様の「買いたい!」という感情を動かす究極の法則 「順序」が違えば、売れるものも売れなくなる! あなたのことをお客様にどう「記憶」してもらうか? お客様に「行動」を起こしてもらうにはコツがある 写真を入れれば「あなた」がダイレクトに伝わる! 「あなた」が伝わるタイトルを考えよう第3章 手にしただけで、思わず読んでもらう秘訣とは? 「売れる営業」への道は「ん? 何なんだ?」から始まる 「名乗りあげ」で圧倒的なインパクトを与える方法 なぜ、「子供の頃の話」に人は弱いのか? 「あなたレター」に欠かせないのが季節の挨拶 この一言で、お客様の気持ちがグッとつかめる! 思いやりの気持ちを「セリフ」で表現してみよう第4章 ありのままの「あなた」だからお客様の心がつかめる! お客様との「距離」を一気に近づけるには? ただ、日常のあなたの姿を書くだけでいい 起きたできごとを個条書きにしてみよう そのとき、一番楽しかったことは何か? 楽しく読めるからこそ、あなたへの興味もアップする!第5章「あなたと話したい!」といってもらえるのには理由がある! いざ、「ふだんのあなた」から「営業マンとしてのあなた」へ 危険!「売れない営業」ほどメリットを並べたがる 買う前のお客様の「不安」や「疑問」を聞き出そう お客様の言葉だから「伝わる力」が違う! 買った後のお客様と喜び合う姿を表現しよう この流れで、お客様の気持ちの変化が一目瞭然! もう、「売りっぱなし営業マン」とはいわせない!第6章「あなたレター」を最強の営業マンにする徹底活用術 「あなたレター」は継続して届けることに意味がある これさえあれば、新規開拓はグンとラクになる! 「あなたレター」を届けるお客様の数が増えたら…… 既存客は「売れる営業」への最強の応援団 「あなたレター」でお客様の「継続率」が大幅にアップ! 挨拶状だけは「手書き」にしたほうがベター このひと手間で、即、お客様から反応が! こんな案内状に人が集まる、「買う気」になる!第7章「あなたレター」があなたの世界に奇跡を起こす! 「あなたレター」の素晴らしい世界へようこそ! わずか1年で問い合わせの数が10倍、契約数が3倍にアップ! 業績低迷から奇跡の復活、一気に売上げが10倍に! 売上げ全体に占める紹介の割合が3割から8割に! たった60枚の「あなたレター」で年商3億円が7億円に! スタッフに一体感が生まれ、みんなの顔がキラキラ輝き出した! 「あなたレター」を始めて本当によかった!おわりにーーさあ、今こそ「最初の第一歩」を踏み出そう!